“电商年度大考”一年比一年长。
天猫、京东不约而同地在10月14日启动双11，相比前两年提前了10天左右；拼多多则在10月8日宣布开启今年双11的百亿津贴；新兴电商平台小红书10月12日开启购物狂欢，快手则在10月16日即进入“双11”预热期，18日正式开售。
值得一提的是，抖音凭一己之力拉长了双11的战线。从10月8日到返场期，抖音今年双11预计一连到11月30日，跨度达一个半月之久。
存量时代，立异玩法之余，平台们都在拉长大促时间，以期抢跑。今年，独具特色的B站也加入到这场“史上最长双11”的竞赛中，10月14日，B站拉开了今年大促帷幕。
今年，B站继续延续“大开环”战略，投入三十亿流量定向帮助优质种草内容，联手天猫开启万名UP主直播及带货专场。
随着B站商业化程序加速，电商在B站的保存感也越来越强。此前618年中大促，B站带货GMV逆势增添146%。
B站做电商的特色很显着，它有中国区重大的年轻人群体，也有连年增添的流量，当其他内容平台专注于闭环电商时，B站用“大开环”战略走出了一条路。
只是，这条亨衢上，有外部电商平台，有B站内容生态，有品牌，有广告，却缺少真正出圈的UP主主播和完善的电商基建。
对直播带货两大概害因素的缺失，一定水平上影响了B站电商甚至商业化的程序。即即是坐拥3亿用户，加速商业化，B站仍未扭亏为盈。
经由一年的探索，B站的电商能否打出特色，今年双11是个很好的练兵场。无论效果怎样，加速赚钱是B站确当务之急。
1、B站的双十一，和其他平台有何差别？
双11走进第16个年头，仙人打斗的热情犹在，B站也加入进来。
严酷意义上来说，今年是B站第三次加入双11。
2022年，B站围绕“种草”，小规模内开启对双11的探索。彼时，B站团结天猫打造了“多彩生涯，恣意UP”社区生态种草运动，即用户在B站看完UP主的种草视频后，可以到天猫购置相关商品。
2023年，B站商业化程序提速，直播带货是主要触角。昔时618，一些UP主首次试水直播带货，一番探索后，B站使用直播带货结构双11生态。
彼时，B站将App底部的“会员购”更名为“双11”，并在二级页面增设“天猫双11”，用于展示天猫商品，并支持跳转至天猫页面。
今年，在原本的电商战略下，B站对双11的投入肉眼可看法增多。
流量帮助上，B站今年投入三十亿流量定向帮助优质种草内容，以此让优质种草内容获得更多的流量盈利和曝光时机；
商家和品牌侧，B站还通过B-Data、Z-Index、星辰AI平台、花火平台的四大产品升级，降低商家投放门槛，资助商家精准投流、提高转化效果。
今年双11一个主要转变在于政府津贴的加入。在政策的指引下，以旧换新成为各大平台的要害词，京东、淘天都宣布了相关品类的优惠政策。
B站也不破例。今年双11时代，B站对相关商品的种草带货加码流量帮助、推出专题运动。站内数据显示，仅国庆七天，相关商品的带货GMV同比增速凌驾300%。
为品牌推出利好的政策，为消耗者提供性价比高的产品，为行业营造优异的大促气氛是各大电商平台的共识。
在实现路径上，各路玩家都有自己的一套打法，气质奇异的B站在打法上自然独具特色。
和抖音、快手、小红书等内容电商平台一样，B站做电商一是直播带货，二是视频种草。
只是，和其他内容电商平台差别的是，各人都在做自己的电商，而B站做的是各人的电商，即电商“大开环”战略——和电商平台以及品牌方一起，将B站电商生态做大。
实质上，“大开环”战略是在卖流量。此前，B站与阿里、京东、拼多多、唯品会等主要电商平台买通了开环带货相助。该相助之下，一方面，存量时代下，古板电商平台流量见顶，B站将流量开放给电商平台；另一方面，电商平台带着货物和供应链给B站提供电商GMV。
今年大促，B站围绕该战略做了进一步深化。好比，双11时代，B站与天猫团结推出“天选NEW人明星社团同盟妄想”，在上海、杭州、武汉一连举行三场明星社团公演，线上同步开启万名UP主直播及带货运动。B站还于10月14日启动“Bi star”直播带货招募妄想，联动淘宝同盟，为站内外切合规则的潜力UP主定制直播带货激励妄想。
“大开环”电商战略下，B站做电商的特殊性则在于UP主——这是B站生长到日活过亿级平台的要害，也是肩负B站直播带货和种草转化的主要角色。
在B站的土壤中，这里有中国最普遍的年轻群体，和年轻群体最信托的UP主，也是这样的链路决议了UP主和粉丝的毗连更深、信托度更强。
体现到电商营业上，B站成为大促节点商家举行种草带货的一大阵地。此前618，B站为全行业带去的新客率均超50%，是互联网最大的电商新客泉源之一。
今年双11，平台们一改昔日的低价比拼，回归到电商的恒久价值。但大促，价钱始终是消耗者关注的重点，怎么通过多维度的优势吸引用户、留住用户是行业的课题。于B站而言，想要吃到蛋糕，更要打出自己的特色。
2、从去年到今年，B站的直播电商走到哪儿了？
两年前，B站关于做不做电商照旧摇晃的。当看到电商行业的新变量越来越多，亟须加速商业化的B站也做起了电商生意。
这时间，怎么做又是要害。尤其是内容平台转型电商，有古板货架电商在前，想要弯道超车，主要的是走出差别化。
就像抖音喊出兴趣电商、小红书打出买手电商，内容平台都在基于自己的气概，探索出属于自己的电商之路。
2022年，实验了五年的“闭环电商”会员购营业后，B站确定了电商的“大开环”战略。
彼时，B站COO李旎在接受媒体采访时以为，“你适合做什么，就应该做什么。”基于B站的社区价值，B站倾向于选择跟外部的电商平台举行相助。
B站的社区价值在于，B站是个强圈层的内容平台，内容和商业相互影响和发动的底层逻辑始终稳固。B站COO李旎曾体现，深度影响消耗心智是B站商业化的基石，也是B站唯一无二，不可取代的价值。
UP主和用户就是B站社区价值最好的例证，“大开环”电商战略下，B站一边让UP主创立优质内容吸引用户，一边让用户进入直播间给UP主带来GMV。
事实上，直播电商磨练的仍是B站的差别化定位。
像抖音和快手主打达人直播，淘宝是店播和头部主播打头阵，京东有采销直播，小红书则是买手直播，B站想要唯一无二，照旧要靠UP主撑时势。
去年618以来，B站试水直播带货，泛起“宝剑嫂”等标杆案例后，更是在内部建设一级部学生意生态中心，加速商业化。去年双十一时代，B站直播带货GMV同比快速增添259%。
现在，B站已经泛起了一批标杆性UP主主播。好比，家居区UP主“Mr迷瞪”去年带货GMV达33亿元，靠近B站去年整年带货生意额三分之一；时尚区UP主“鹦鹉梨”单场直播带货GMV抵达5000万以上。
B站直播带货的一大特点在于通过UP主创作的长视频内容对用户举行种草，再通过直播带货形成生意闭环。这个历程中，既磨练UP主对种草视频的创作能力，也磨练UP主的种草能力。
在B站董事长陈�？蠢�，UP主“Mr迷瞪”的乐成，正是这一逻辑的体现。“他验证了像家居数码这种代表的耐消品类，团结B站的视频内容较量长一些的表达方法，包括这种深度测评的模式，是我们唯一无二的带货的优势。”
B站今年二季度财报显示，二季度B站日均带货UP主数目同比增添凌驾了130%，带货稿件的数目同比增添凌驾了330%，直播带货的场次同比提升是270%，在生意方面，有近4000万用户寓目了B站上面的带货内容，同比增添70%。
需要认可的是，UP主与粉丝的强信托关系是一把双刃剑。尤其是在B站直播带货的生长阶段，强信托关系将让UP主获得粉丝支持，但可能并倒运于其破圈。
在平台生态上，B站用户照旧习惯通过UP自动态或直播预告进入直播间，很难进入到他们并不熟悉的UP主直播间。这可能就会导致用户是为了UP主买单，而非真正为产品买单，也就会影响B站整体的商业化规模和进度。
另一大主要的点在于头部主播的作育和整个链路的把控。直播带货涉及选品、供应链、直播、物流等多项环节，每个环节都需要平台的把控能力。尤其是大多UP主并没有直播履历，像去年火起来的“宝剑嫂”，去年首播GMV抵达2800万后，至今仍未开启第二场直播。若是没有平台的配合，UP主的带货起劲性很难调动。
说究竟，B站电商定位、社区商业气氛都已经逐步建设，但直播带货的土壤还不敷肥美。怎样提高体量、作育更多的头部主播，仍磨练着B站商业化的刻意。
3、学会赚更多钱，是B站的焦点命题
很长一段时间，社区类产品和赚钱是个难以平衡的天平。
包括B站在内的众多社区产品都在商业化的路上摇晃过，但这几年陪同互联网流量见顶、资源市场对估值的重新评定，赚钱，是社区类产品的必答题。
小红书将直播电商放在主要位置，喊出买手电商，加速商业化；知乎也以直播带货方法加入到今年618之中，还探索了知乎知学堂、新职人等看法，B站也加速了程序。
去年，B站建设生意生态中心，并将其升级为一级部分，为商业化做铺垫。彼时，商业化成为B站的一号工程。
经由一年的探索，B站的体现还不错。最新二季度财报显示，当期，B站营收61.27亿元，同比增添16%；净亏损为6.08亿元，同比缩窄60.7%。放眼整个上半年，B站营收117.9亿元，同比增添14%；净亏损为13.7亿元，同比收窄37%。
更值得关注的是，B站现金流走向正循环。今年二季度，B站实现17.5亿元正向运营现金流。上半年，其共计实现24亿元正向运营现金流。
今年二季度财报会上，B站CEO陈睿对B站的商业模子做相识释。
“蓝狮平台实质是一个社区，以是用户有更强的愿望通过内容付费，通过给UP主付费，去表达自己关于平台的喜欢。我们一边是由用户付费组成了C端的付费方法，一边是搭建好广告营业平台赚广告的钱。未来我们仍然会坚持以游戏会员直播和广告收入并进的收入模子。”
这也意味着，对B站而言，以往只有游戏可以商业化，现在直播电商、电商广告、内容相助等都可以商业化。
详细而言，一方面，游戏市场结构性调解，B站的游戏营业承压；另一方面，“大开环”电商战略下，广告收入显着，电商客户成为要害增量。
今年二季度，B站营收增添主要靠广告推动，广告收入同比增添30%至20.4亿，占比凌驾三分之一。
二季度财报会上，陈睿提到，今年618时代B站实现了和各个电商平台越发深度的整合营销和广告相助，也拿到了更多电商商家的预算。今年618时代，电商客户在B站的投放广告同比增添了300%，B站带货创立的销售额同比增添凌驾了140%。
正如上文所述，“大开环”电商战略下，UP主是不可忽视的一部分，让商家给B站投广告的条件是B站能发动UP主的起劲性，提高UP主起劲性的条件是让UP主赚到钱。
也就是说，B站要实现商业化，就要让UP主先找到商业化之路。
现在，除了上文提到的直播带货，UP主想要赚钱，可以通过接商单、视频种草带货。其中，视频种草带货，就是UP主通过创作种草内容，辅以平台流量工具，最后在用户侧形成消耗闭环。
回首已往，在短视频种草链路短平快的攻击下，中长视频种草给一些UP主带来内容创作压力。尤其是当支付和回报不可正比时，UP主很难“为爱发电”，甚至引发了UP主“停更潮”。
加速商业化后，B站一直加固商业基建，包管UP主的权益。好比，在配套的商业化平台上，B站一直升级UP主商业相助平台花火，优化蓝链带货等商业化功效；去年9月，B站推出UP主直播带货孵化妄想——超新星妄想，通过向直播小白提供流量和商品资源帮助，拟孵化上百个百万量级的带货UP主；为了�；ぶ谐な悠礥P主的权益，调动UP主的创作热情，B站将以播放分钟数替换外显的播放次数。
当UP主可以在B站一连获得稳固收入，好内容也就随之而来，进而会发动B站直播电商及其他商业化路径，这显然是个正向商业循环。
已往一年，B站把赚钱放在了一号使命上，但对 B站来说，商业化显然还在相对早期的阶段，与其他平台相比也保存差别。
三年前，B站给自己定下“2024年实现盈亏平衡”的目的，随着时间表的邻近，想要实现这一目的，B站的商业气氛建设、用户价值挖掘、配套设施完善一个不可少。
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